Promocja SurvGo
Zyskaj 5% rabatu na badanie w panelu badawczym!
panel5
Załóż konto już dziś!

Dlaczego badania rynku są konieczne dla przedsiębiorstw?

 

Jednym z najcenniejszych aktywów każdej firmy jest jej marka. Tak jak dom potrzebuje mocnych fundamentów, aby pozostać solidnym, tak efektywna strategia marki wymaga dokładnych badań rynkowych. Zdecydowanie zbyt często firmy pomijają proces badania rynku, ponieważ firma twierdzi, że zna już swoich konsumentów. Zrozumienie pragnień i potrzeb odbiorców docelowych wymaga wiele wysiłku. Aby zapobiec takiemu rozłączeniu, firmy muszą najpierw lepiej zrozumieć badania rynku oraz dowiedzieć się, jak i kiedy je stosować.

Co to jest badanie rynku?

Badania rynku to działanie lub czynność polegająca na gromadzeniu informacji o potrzebach i preferencjach konsumentów. Ankieterzy mogą prowadzić badania w dowolny sposób. Istnieje jednak duża szansa, że niesprawdzone strategie marketingowe okażą się niewystarczające. Dla ankieterów, badania rynku to nie tylko wypełnianie luk w wiedzy, ale także podstawa do podejmowania dobrych decyzji. Badania rynku dostarczają cennych informacji na temat produktów, usług, konsumentów, konkurentów i trendów. Na przykład, jeśli przedsiębiorca próbuje podjąć decyzję, do kogo skierować swoje przesłanie, musi wiedzieć, kim jest jego grupa. A skąd wiesz, kto jest Twoją grupą docelową? Poprzez wykorzystanie danych i badań.

Dlaczego badania rynku są takie ważne?

Badania rynkowe są niezbędne do planowania każdej strategii marki. Dane te pomagają w identyfikacji właściwych możliwości poprzez ukierunkowanie na właściwego konsumenta na właściwym rynku i zaspokojenie odpowiednich potrzeb. Bez badań rynkowych, za Twoją strategią nie stoi żadna istota, ani fakty i może ona prowadzić do ujemnego zwrotu z inwestycji.

Badania rynkowe pomagają w zidentyfikowaniu idealnych klientów

Bardzo ważnym zadaniem jest utrzymanie stałych klientów, lecz jeszcze ważniejszym jest pozyskanie nowych konsumentów. Prawidłowo wykonane badania rynku służą właścicielom firm do lepszego określenia konsumentów, którzy kupują produkty lub korzystają z usług generowanych przez ich przedsiębiorstwo. Bardzo ważne jest, aby  właściciele firm potrafili odpowiedzieć na pytania, takie jak: w jaki sposób, kiedy, gdzie i dlaczego konsumenci kupują produkt, bądź też usługę oraz jakich produktów jeszcze potrzebują, aby byli w pełni zadowoleni z oferowanego asortymentu przez daną jednostkę. Poznanie odpowiedzi na wymienione pytania z pewnością pozwoli lepiej poznać i zrozumieć ich idealną osobę kupującą. Samo pozyskanie podstawowych informacji demograficznych klientów pomoże zebrać właścicielom przedsiębiorstw potrzebne informacje, które posłużą stworzeniu lepszej strategii marketingowej, czy też w zaprojektowaniu nowych produktów oraz usług. Przeprowadzanie prawidłowych badań rynku z pewnością pomoże osobom zarządzającym firmami podjąć dobre decyzje dotyczące funkcjonowania przedsiębiorstwa oraz wprowadzenia nowych produktów i usług. Wpłynie to także pozytywnie na całokształt firmy, gdyż właściciele nie zmarnują zarówno czasu, jak i nakładów finansowych na wprowadzenie nowego produktu, czy też usługi, które nie spełniłyby oczekiwań ich klientów. Jeśli osoby zarządzające działaniami firmy nie wiedzą, jak przeprowadzić dobre badanie rynku, czy też nie mają wystarczającej ilości czasu, aby je zrealizować mogą skorzystać z usług przedsiębiorstw, które zajmują się tworzeniem badań. Z pewnością jedną z najlepszych firm obecnie na rynku zajmujących się przeprowadzaniem badań rynku jest Centrum Badawczo-Rozwojowe Biostat®. Wyspecjalizowana kadra przeprowadzi wszelakie badania od początku do końca. Zlecając realizację badania rynku ekspertom, mającym ponad 17-letnie doświadczenie możemy być pewni, że wyniki będą odwzorowywać panującą sytuację, co pozwoli na podjęcie dobrych decyzji.

Pomoc w zidentyfikowaniu konkurencyjnych firm

Badania rynku mogą także dostarczyć informacji na temat konkurentów działających na danym rynku. Posiadanie takich danych pozwoli właścicielom firm zająć odpowiednią pozycję strategiczną. Będzie dotyczyła wprowadzenia strategii, która będzie działała na rzecz konkurencji, a zarazem pozwoli uniknąć tych działań, które są nieskuteczne. Poznanie i zrozumienie wszystkich możliwych przedsiębiorstw konkurencyjnych oznacza, że firma jest w stanie stworzyć plan, który z pewnością odniesie sukces. Warto być na bieżąco z ofertą przedsiębiorstw konkurujących, aby mieć orientację jaka sytuacja panuje obecnie na rynku. Każda informacja jest w stanie pomóc właścicielom firm podjąć dobrą decyzję, dlatego nie wolno zapominać o przeprowadzaniu badań rynku.

Rodzaje badań rynku

Badania rynku możemy podzielić ze względu sposób pozyskiwania danych – badania jakościoweilościowe oraz ze względu na sposób analizowania danych – badania pierwotne oraz wtórne. Badania jakościowe są bardziej otwarte i doskonale nadają się do testowania wstępnych koncepcji lub pomysłów. Zazwyczaj są testowane w grupach fokusowych i mniejszych środowiskach w celu uzyskania pogłębionych opinii. Badania ilościowe statystycznie reprezentują odbiorców, do których są skierowane. Zazwyczaj badania ilościowe są testowane na dużej liczbie respondentów. Badania pierwotne opierają się na danych pozyskanych na rzecz konkretnego badania. Takie informacje można zebrać samodzielnie, bądź zlecić to firmie oferującej takie usługi. Badania wtórne to badania, w których wykorzystywane są już istniejące informacje. Niektóre firmy badawcze mają dostęp do kilku źródeł danych w celu zapewnienia kompleksowego spojrzenia na rynek. Przykładem badań wtórnych są raporty finansowe, czy artykuły opublikowane w czasopismach i magazynach.

Aby badania rynku były skuteczne, ważne jest, aby przedsiębiorstwa posiadały jasną wiedzę na temat celu badań i poszukiwanych informacji. Specjaliści zajmujący się badaniami rynkowymi dostarczają wiedzę, której wiele firm nie posiada we własnym zakresie.  Często eksperci ci dysponują umiejętnościami i narzędziami umożliwiającymi przeprowadzenie badań w sposób dokładny, skuteczny i efektywny kosztowo. Ponadto, specjaliści wnoszą  również obiektywizm do wyniku badania, zapewniając tym samym jasny i bezstronny kierunek podejmowania decyzji biznesowych. Nie pozwól, aby Twoja strategia pozostała niezbadana - przygotuj się już dziś.

© Copyright 2021, SurvGoTM, Wszystkie prawa zastrzeżone.